No mercado digital atual, fomos inundados por uma narrativa de vulnerabilidade que, muitas vezes, ultrapassa o limite da conexão e mergulha no abismo da vitimização. Embora a humanização seja um pilar importante do branding pessoal, existe uma armadilha invisível: quando a sua dor se torna o seu único argumento de venda, você não constrói autoridade, você constrói piedade.
A vitimização é o oposto direto do posicionamento de elite. Enquanto a autoridade inspira confiança e solução, a vítima busca validação e amparo. Para uma mulher que deseja ser respeitada e bem remunerada, sustentar uma postura de vítima é o caminho mais rápido para a desvalorização do seu passe.
O Erro da Vulnerabilidade Estratégica Mal Interpretada
Muitas profissionais acreditam que expor fraquezas, dificuldades constantes e "perrengues" gera identificação. E gera. Mas a pergunta que você deve se fazer é: com quem você quer se identificar?
A Vítima: Expõe o problema para ganhar atenção, usa a circunstância como desculpa para a falta de resultados e espera que a audiência "entenda" suas falhas.
A Autoridade: Menciona o desafio apenas como um contexto para a superação. Ela foca no aprendizado e na governança que exerceu sobre a situação.
Clientes de alto ticket não contratam pessoas que parecem estar se afogando nos próprios dramas. Eles contratam quem já atravessou o mar e pode indicar o caminho. Quando você se posiciona como vítima das circunstâncias — seja do mercado, da família ou do cansaço —, você sinaliza que não tem controle sobre a própria entrega.
O Branding da Reclamação
A vitimização no branding pessoal também se manifesta na reclamação constante. Reclamar do algoritmo, dos clientes que "não valorizam", da concorrência desleal ou da falta de tempo.
Essa postura comunica imaturidade emocional. A profissional adulta entende que as dificuldades são variáveis do jogo. A vítima, por outro lado, sente-se injustiçada pelo jogo. No momento em que você se coloca como injustiçada, você perde o seu poder de ação. E uma marca pessoal sem poder de ação é uma marca irrelevante.
O Custo de Ser a "Coitadinha"
O mercado é um ambiente de hierarquia de competência. Quando você adota um tom de voz vitimista, você desce degraus nessa hierarquia.
As pessoas podem até "curtir" seus desabafos, mas elas não investirão alto em você.
Elas sentirão empatia, mas não sentirão admiração.
A admiração é o combustível do desejo de compra. Ninguém deseja estar no lugar de quem vive se justificando através da dor. O branding de autoridade exige que você cure suas feridas em particular e apresente suas cicatrizes apenas como medalhas de guerra que comprovam sua força.
Reflexão Estratégica: Você está vendendo a cura ou a doença?
Analise a sua comunicação nos últimos 30 dias. Você se apresentou como a solução inabalável para o seu cliente, ou como alguém que ele precisa "ajudar" comprando seu produto?
O posicionamento de elite requer uma postura de soberania emocional. Significa entender que seus problemas pessoais não são ativos de branding, a menos que sirvam como prova de autoridade. Se o seu conteúdo gera mais comentários de "força, guerreira" do que pedidos de orçamento, seu branding está preso na armadilha da vitimização.
Conclusão Madura
Abandonar a vitimização é um ato de coragem adulta. É o momento em que você para de buscar desculpas para a sua estagnação e assume a responsabilidade total pelo seu posicionamento. O mercado não tem pena de quem não cresce; ele simplesmente ignora quem não se faz respeitar.
A autoridade não convive com a autopiedade. Escolha em qual lado da mesa você quer sentar.
A transição da postura de vítima para a postura de comando é o coração do primeiro módulo do POSICIONE-SE. Enquanto você não limpar os resquícios de infantilização e busca por validação da sua marca, sua autoridade será sempre limitada.
Sabrina Oliveira Especialista em Branding, Posicionamento Feminino e Autoridade Digital Criadora do método POSICIONE-SE
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